Nombre de page : 11

Date de publication : 01-01-2000

Edition : Non défini

Auteur : Broutin, Cécile

Type : Articles

Theme : - Fiche technique de formation

Prendre des risques est à la base du développement de toute entreprise. Il est cependant nécessaire d'évaluer les risques des actions commerciales par rapport à la capacité de l'entreprise à les supporter et de les contrôler par des démarches adaptées. Une démarche commerciale progressive permet de diminuer et de maîtriser les risques et, avec le temps, d'adapter le produit, de mieux connaître les clients et de développer les ressources humaines de l'entreprise. Cette communication aborde quatre éléments-clefs de la démarche commerciale qui sont 1) l'extension progressive et maîtrisée des circuits commerciaux, 2) le soutien des ventes par la promotion et l'action commerciale, 3) le suivi du marché et 4) la nécessaire mise en place d'un dispositif de suivi des ventes. (résumé de l'auteur)